¿Por qué una Tienda de Velas Aromáticas y Decorativas?
La fabricación de velas decorativas se ha convertido en unbuen negocio debido al bajo costo de producción, pero existen pocas tiendasdedicadas a la venta de estos productos. Actualmente los principales puntos deventa son tiendas departamentales y de decoración.
Por otro lado, la aromaterapia ha ganado popularidad, pueses una de las opciones más naturales y efectivas para contrarrestar algunostrastornos como el estrés, insomnio, fatiga, dolores de cabeza y cuadrosdepresivos.
Además, toma en cuenta que las tiendas más exitosas incluyenpresentaciones cada vez más novedosas, con arreglos de bases de madera, latón,plástico o cerámica.
Tu margen de utilidad despenderá en gran en medida dela innovación y calidad de tusartículos, siendo un promedio aceptable un 30% , pero algunos artículos deinnovación y alta demanda pueden llegar al 100% de utilidad Los principalesclientes son mujeres entre 20 y 25 años, y la gran mayoría de clientes sonocasionales, es decir, pasan por tu Tienda de Velas y deciden realizar lacompra, no hay una base establecida de clientes
El negocio va enfocado a un nivel socioeconómico medio-alto,por lo que debes conseguir un local en alguna zona exclusiva. Los lugaresturísticos son una excelente opción también.
La decoración y ambiente de la tienda es de suma importanciapara poder crear un ambiente de relajación. Puedes utilizar estantes de maderabien organizados por color, aroma y tamaño de velas. Esto es clave para crearun ambiente de boutique.
Trata de tener la mayor exhibición posible con todo tipo develas decorativas con tamaños, formas, olores y colores diferentes. Inclusotienes la posibilidad de fabricar arreglos decorativos con velas, flores,arena, piedras y todo lo que tu imaginación pueda aportar.
Para este tipo de negocio no necesitas mucha publicidad,pero puedes lanzar una pequeña campaña en revistas femeninas y/o de decoración.
Mercado Potencial
Tus clientes pueden ser Tienda de Velas, restaurantes,salones de boda, bares, hoteles, empresas, o supermercados. Acércate a casas dedecoración, mercerías, decoradores de interiores, tiendas de regalos y porsupuesto a los consumidores finales.
Contar con una buena planeación y organización te ayudará aestar preparado para satisfacer la demanda en meses de septiembre a diciembre,cuando las ventas se duplican o triplican.
Los últimos meses del año son los más propicios para laventa de este producto ya que coincide la temporada más fría del año confestejos como los días patrios, Día de Muertos, las posadas y la Navidad.Necesitarás conocimientos de decoración y artesanías, así como un buen instintopara detectar modas y tendencias.
Recuerda que la publicidad externa también es importante.Invierte en diseños creativos para anunciar las temporadas, por ejemplo con unanuncio exterior o calcomanías y mantas vinílicas.
El secreto de este negocio es estar a la vanguardia, que temantengas ofreciendo diseñosinnovadores, brindando un buen trato y atención rápida.
El cliente es muy peculiar. En ocasiones hay que hacermúltiples cambios hasta satisfacer sus gustos porque, de lo contrario, noregresa. Sin embargo, los compradores se caracterizan por no escatimar enprecios cuando el decorado les gusta.
Ubicación
La ubicación, sobre todo en los negocios que dependen de lavisita recurrente de clientes como son las Tienda de Velas, es uno de losfactores clave del éxito. Para que puedas tomar la mejor decisión, sigue estoscuatro consejos y aprende a elegir el mejor lugar.
– Identifica a tus clientes: Lo primero que debes conocer esel perfil de tus clientes (quiénes son, por qué irán a verte, en qué horarios,etc.). Luego, establece el volumen de visitas para definir el tamaño y eldiseño interior del local. Idealmente, estudia el lugar dónde trabajan tus clientesy qué vialidades utilizan para llegar hasta ti (si es en auto, por ejemplo, esprobable que necesites un estacionamiento). Si transita a pie, es clave queanalices si el punto de venta y la zona te permitirán llamar su atención(mediante letreros, promociones en calle u otras tácticas).
– Estudia el área cercana: Si sabes quiénes son tusclientes, puedes comenzar a buscar el destino probable de tu negocio, sea pordelegación, sector o barrio. Este será tu "anillo general de acción".El mejor consejo: camina y pregunta, sobre todo a locatarios ya establecidos.Identifica si el lugar mantiene afluencia toda la semana, de lunes a viernes ysi el público es más bien familiar, universitario o ejecutivo. También puedesubicarte cerca de los llamados "generadores de tráfico": centroscomerciales, complejos de oficinas, escuelas y hospitales, entre otros. Y no teolvides de la competencia: mapea dónde están, qué ofrecen y cómo el públicotiene acceso a sus locales.
– La ANTAD elabora, anualmente, un estudio acerca delimpacto que genera la apertura de un autoservicio en el comercio tradicional enuna determinada zona. El organismo ha encontrado, en su análisis de los últimoscuatro años, que cuando llega un supermercado a una zona, el comerciotradicional, las Tiendas de Velas Aromáticas y Decorativas incluidas, tiende acrecer. De hecho, los negocios estudiados presentan un crecimiento global de 54por ciento. Esto se debe a que los grandes centros comerciales generan másflujo de visitantes y los comercios pequeños suelen ajustar su oferta a losproductos y servicios que los autoservicios no manejan. A su vez, la cantidad de empleos que demandaun autoservicio grande o empresas, incrementa hasta en 90 por ciento la presenciade nuevos compradores, quienes demandarán, a su vez, productos y servicioscercanos a su centro de trabajo.
– Privilegia un buen acceso: Por norma general, un negocioque necesita atraer muchos clientes debe instalarse cerca de las estaciones delmetro o de transporte urbano. Si, por el contrario, tus clientes utilizarán suautomóvil, busca zonas de fácil acceso y con suficientes lugares deestacionamiento. El objetivo es uno solo: hacerle fácil la vida a tu cliente.Si llegar a tu local es difícil, siempre incluye un mapa con las indicacionesen tu material promocional: desde el website hasta los volantes que utilizaráspara darte a conocer. Una buena referencia siempre ayuda: "Cerca del metroX", "A dos cuadras del Hospital Y", etc.
– Analiza tu contrato con lupa: Busca la asesoría de un especialistaa la hora de revisar tu contrato de renta. Por ejemplo, verifica en ladelegación u oficina de gobierno correspondiente que tu local o terreno cuentecon los permisos necesarios para operar. Es muy común observar disputas entrevecinos residenciales y negocios por diferencias en el uso de suelo. De lamisma forma, los gestores inmobiliarios recomiendan incluir en el contrato derenta una cláusula de salida en caso de alguna inconformidad posterior con lasinstalaciones o con problemas derivados del uso de suelo. Exige a tu casero queregistre el contrato de arrendamiento en la Tesorería local y te otorgue losrecibos correspondientes para que puedan ser deducciones fiscales.
Otros Consejos parano fallar en la instalación de tu negocio son:
– Gana un mes de renta. Intenta conseguir un mes de gracia(sin pagar renta) para que realices las remodelaciones, adaptaciones einstalación de los servicios públicos necesarios.
– ¿Y si luego quiero comprar? Incluye en el contrato elllamado "derecho de tanto". Así, si tu casero desea vender elinmueble tiene la obligación de darte la primera opción de compra.
– Instalaciones especiales y redes. Algunos negociosnecesitan estar cerca de redes de fibra óptica o en áreas que garanticen elsuministro eléctrico. Debes asegurarte de que así sea.
– Electricidad siempre. Cerciórate de contar con el abastode energía que requieres. Si es necesario y tu negocio lo exige, analizainvertir en una planta generadora propia.
– Seguridad para ti y tus clientes. Analiza si necesitarásvigilancia propia, accesos restringidos y el uso de alarmas y equipos decircuito cerrado.
Utiliza esta guía con 10 preguntas clave para tomar la mejordecisión en cuanto a la ubicación de tu Tienda de Velas Aromáticas yDecorativas.
– ¿Estarás cerca de tus clientes? Si tu negocio no dependedel público que transita en la calle, es clave la cercanía.
– ¿Es el local adecuado para atender bien a tus clientes encuanto a espacio y diseño?
– ¿Tienes el dinero suficiente para pagarlo y no elevarinnecesariamente tus gastos? Muchos emprendedores cometen el error de gastarmás de lo que su modelo de negocios resiste. Este es un punto importante, perotambién lo es tu salud financiera.
– ¿Es un lugar de fácil acceso: con buena locomoción públicao vías de transporte expeditas? No siempre es como dice el refrán: Si loconstruyes, vendrán. Sobre todo en ciudades con mucho tráfico "como encasi todas las capitales y grandes ciudades de América Latina" es vitalque te decidas por un local facilite la llegada de clientes.
– Si tus clientes llegarán en auto: ¿Tienes estacionamientopropio o un lugar donde ayudar a que se estacionen? Este es un factor decisivopara muchos clientes, sobre todo mamás con hijos pequeños y adultos mayores.
– Si es un lugardonde la gente transita a pie: ¿Puedes llamar su atención y promoverte usandoletreros? Imagina el lugar y piensa qué actividades de marketing puedesrealizar para atraer más compradores.
– ¿Hay empresas cerca, con las que puedas establecerconvenios? Esta es una buena forma de asegurar ventas y promover tu negocio. Esideal que tu negocio esté cerca de hoteles, oficinas corporativas, hospitales ocentros con alta concurrencia de público.
– ¿Existe competencia en la zona: quiénes son, cómo operan ycómo se promueven?
– ¿Podrás encontrar trabajadores calificados para tu negocioen una zona cercana?
– ¿Podrás permanecer en el local por varios años o existe elriesgo de que te quiten o cierren el punto de venta?
La mayoría de los contratos de renta para localescomerciales no baja de tres años. Aún así, revisa este tema con tu abogado.
Para conocer mas detalles sobre Como Iniciar una Tienda de Velas haz clic AQUÍ.