¿Por qué una Tienda de Artículos Esotéricos?
Cada vez, más gente se acerca a los temas esotéricos: unos,por desencanto e insatisfacción personal; otros, porque buscan en los astros yel tarot un remedio concreto; incluso los hay que se acercan con cierta dosisde curiosidad. Independientemente de los motivos personales por los que losclientes acudan a estos establecimientos, lo cierto es que es un buen momentopara introducirse en el negocio esotérico. El mercado está abierto a lasiniciativas empresariales. Este proyecto no presenta grandes dificultades parallevarlo a cabo puesto que no requiere experiencia previa ni formación.
Elperfil idóneo se corresponde con personas que tengan conocimientos sobre elmundo de la videncia, el tarot, la santería, etc.; para ofrecer un serviciocreíble y serio. También se requerirá ciertas dotes comerciales a la hora deasesorar a los clientes en la compra de productos. Cuando hablamos de esoterismonos referimos al estudio y la práctica de tradiciones esotéricas, vinculadas acorrientes religiosas y filosóficas importantes, desconocidas para la mayoríade las personas. El interés por estas prácticas se ha visto incrementado desdefinales del siglo XIX, convirtiéndose dichas prácticas en algo más común dentrode nuestra vida cotidiana actual.
El Tarot es un claro ejemplo de elementos incorporados conéxito a la vida occidental. Las primeras referencias a él aparecen en el sigloXIV en Alemania y Francia. Ciertos estudios señalan que su origen hay quebuscarlo entre los cátaros medievales y la cultura occitana, los cuales usabanel Tarot como una transmisión de un conocimiento filosófico. Con el paso deltiempo, se ha usado como sistema adivinatorio. En un marco más amplio, podemoshablar de las Ciencias Ocultas, que es el nombre que se le da a una serie decreencias y prácticas místicas que desde la antigüedad pretenden dominar lasfuerzas de la naturaleza. Bajo este término se engloban varios temas:espiritualidad, alquimia, numerología, astronomía, quiromancia, angelología ydemonología, parapsicología, adivinación y magia, reencarnación y karma.
En su mayoría son catalogadas como pseudociencias por elsector científico, caracterizadas por el pensamiento mágico. Tienen un graninterés para antropólogos, historiadores y psicólogos. En la actualidad,existen millares de libros sobre esoterismo y ciencias ocultas, pero son laspáginas Web las que están viéndose incrementadas de forma exponencial. A travésde estas páginas se ofrecen todo tipo de productos y su posibilidad de compraon-line, consultas de tarot mediante líneas telefónicas, predicción delhoróscopo, rituales, numerología, confección de cartas astrales, etc.
Elnegocio se dirigirá al público adulto en general, aunque en mayor medida aaquellas personas que estén muy relacionadas con el mundo de la adivinación,videncia, etc., de forma profesional o aficionada.En la actualidad, existe ungran número de personas que quieren conocer el futuro en términos económicos,de salud o amor. Rituales, cartas astrales, horóscopo, magia blanca, tarot,etc.; son cada vez más aceptados en la sociedad actual.
Por este motivo, eléxito de un negocio como el que se propone se basa en conseguir la satisfaccióndel cliente mediante la calidad y fiabilidad de la oferta y una atención yasesoramientos personalizados.
Existe una gran cantidad de artículos para comercializardentro de este negocio. Para empezar, vamos a centrarnos en las siguienteslíneas: alta gama angélica, aceites, plantas mágicas, esencias (para quemar),perfumes de Venezuela, fluidos, jabones de descarga, baños depropósito/descarga, riego destructor, vinagres, aguas mágicas, extractos,licores, tarots, imágenes, joyas, amuletos y talismanes, cruces de Caravaca,péndulos, candelabros y porta velas, esencieros, inciensos y sahumerios, velasy velones, libros, bolas de cristal, pirámides, polvos esotéricos.
La estrategia de precios debe basarse en ofrecer artículosde calidad a precios competitivos. La fijación de precios va a estar orientada,no sólo en función del tipo y calidad de los artículos que se vendan, sinotambién habrá que considerar los precios de la competencia. Para la publicidadpueden usarse diferentes medios: prensa, radio, directorios comerciales… Eneste sentido, podemos realizar un publirreportaje o un anuncio en la televisiónlocal.
También podemos anunciarnos en los diferentes directorios de empresasexistentes, aunque lo más habitual al iniciar la actividad es mandar mails ycrear para ello un folleto con los artículos más atractivos. Una forma muyeficaz de darse a conocer es mediante la creación de nuestra propia página Weby la inserción de ella, en los diferentes directorios on-line de empresas delmismo sector. Tiendas online como Bindi, El Reino Mágico y La Tienda Esotéricason buenos ejemplos de webs que publicitan este sector. La mejor publicidad esel boca a boca que trasmiten las personas que se encuentran satisfechas por lascompras y el trato recibido. Es muy importante la fuerza de ventas y laprofesionalidad. Es fundamental tener en cuenta que la imagen delestablecimiento se convierte en un elemento clave de comunicación.
Se deben usar las técnicas de merchandising para distribuirlos artículos en el interior del establecimiento y recurrir a técnicas deescaparate (iluminación, colores, composición…). En cuanto a la formaciónrequerida, estamos ante un negocio bastante peculiar. Las personas que sededican a ello, suelen tener una percepción de la realidad distinta al resto delas personas y una sensibilidad especial hacia los hechos pasados, actuales yfuturos. Este “sexto sentido” o “don”, es intrínseco a la persona, es decir, senace con él. También se requerirá dotes comerciales y de atención y asesoramientoal público puesto que serán la base del negocio en sí. De este modo se podráatender a los clientes, y quedarán satisfechos con un buen trato, una compraproductiva, y una dosis de magia y esoterismo.
Mercado Potencial
Muchas personas tienen la creencia de que los astros tieneninfluencia en la vida cotidiana. Por esta razón invierten constantemente enamuletos para “conseguir” suerte, amor o sencillamente para eliminar “las malasvibras”. El poder de la sugestión humana es tan potente, que la gente se sientemás segura al cargar alguno de estos objetos “de la suerte”. Si tú comparteseste gusto o creencia, puedes convertirlo en un negocio fructífero, querequiere de poca inversión.
Además de la religión católica predominante en nuestro paíscon 93 millones de personas, se estima que hay 8.3 millones de cristianosprotestantes y evangélicos, más de dosmillones de bíblicos diferentes a las evangélicas, 67 mil judíos, y variosmiles de budistas, musulmanes, mormones, hindúes, entre otras. Este crisol de religionesconforma un mercado que reúne aproximadamente un 20% del total de la poblaciónde México. Sin duda, un público demasiado grande para tenerlo desatendido.
Modelos de Negocio
Esoterismo y Superstición Desde nuestro origen, los sereshumanos hemos creído en la suerte, la magia y la superstición como agentesimprescindibles, e incluso moldeadores, de casi todos los aspectos de nuestrasvidas.
Realizamos rituales y nos adornamos con amuletos que, aunquevarían de acuerdo a la religión y la cultura, en general sirven para ahuyentarlas malas vibras y atraer la fortuna y el éxito. A lo largo de la historia,estas creencias han formado parte del mundo de los negocios que, a pesar de laciencia y la tecnología, están más que presentes en pleno siglo XXI.Actualmente, sigue siendo muy común ver en muchas tiendas, restaurantes ycualquier otro tipo de establecimiento, altares, mezuzás, “budas” e inclusocabezas de ajo que cuelgan del techo. Aunque se sabe que ser exitoso no sólo escuestión de suerte, sino de planeación, trabajo y esfuerzo, lo cierto es que lamayoría de las personas conservan, ya sea por tradición o por auténtica fe,alguno de estos símbolos en sus oficinas o negocios. Dependiendo del país, desus costumbres y hasta del giro del negocio, éstos varían y poseen unaconnotación distinta. Los chinos, por ejemplo, tienen numerosos objetos y ritospara la buena suerte.
Por lo general, sus negocios se encuentran acomodadosconforme lo dicta el Feng Shui, donde la ubicación del local (nunca en una esquinani en una calle que lleve directo) y la disposición de los muebles afectandirectamente en su éxito o fracaso. También, en la gran parte de sus puertas deentrada, encontrarás un poliedro de monedas chinas (un artilugio dorado,parecido a un llavero con flecos rojizos) para la abundancia.
Por otro lado, en el imaginario japonés, el Maneki-Neko o“gato de la suerte” es un elemento vital en sus decoraciones. La figurilla conforma de este felino, casi siempre, mueve la pata izquierda de arriba abajo, comouna señal para invitar a los clientes a pasar, y en la derecha, sostieneantiguas monedas niponas. El Zhaocai Maco, como también se le llama, trae en elcuello un collar de cascabel para alejar a los espíritus malignos y, aunque su color varía, el dorado oplateado simboliza la suerte en los negocios. En otras culturas del Lejano Oriente, la figura de Hotei, conocido como“buda sonriente” o “buda gordo” es un artículo necesario para adquirirabundancia, mientras que, en Oriente Próximo, la Mano de Fátima se ubica en lamayoría de los comercios musulmanes.
Dentro de la religión hindú, el elefante -con la trompa hacia arriba,representando al dios Ganesh- es el símbolo de la fortuna. Asimismo, para losjudíos, la mezuzá, que consiste en un pequeño rollo de pergamino manuscrito, sedispone forzosamente en el lado derecho del portal de cualquier hogar onegocio. En cuanto a los creyentes católicos, bendecir el local, fijar unacruz e instalar un pequeño altar -dedicado a la Virgen o al santo de su devoción sonalgunos de los ritos más comunes.
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